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id: landing-copy-that-converts
domain: copy
agents: [ux-design-expert, pm]
when: "ao escrever a copy de uma landing page que precisa converter e ter voz, não soar genérica"
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# Landing Copy That Converts — copy com voz e gatilho real, não texto de IA

Copy de IA converte mal pelo mesmo motivo que página de IA parece genérica: ela descreve um produto
abstrato, sem nome, sem cara, sem ninguém do outro lado. A régua aqui é simples: **toda frase tem que
passar no teste do concorrente.** Se o seu concorrente direto pudesse colar a mesma headline no site
dele sem mentir, a headline não diz nada. "Empower your workflow" cabe em qualquer SaaS do planeta — por
isso é lixo. "Feche o mês contábil em 3 dias, não 3 semanas" só cabe em quem faz aquilo.

## Os tells (reconheça pra evitar)

Se a copy tem 3+ destes, ela grita "IA" e converte mal:

1. **Verbo de empoderamento vago**: *empower, unlock, elevate, supercharge, transform, streamline,
   revolutionize, harness*. Em PT: *potencialize, desbloqueie, eleve, revolucione, descomplique.* Todos
   prometem sensação, nenhum entrega fato.
2. **"Seamless / effortless / intuitive / cutting-edge"** como adjetivo de enchimento. Ninguém acredita
   em "intuitivo" escrito — só na demonstração.
3. **Benefício sem mecanismo**: "tome decisões melhores", "trabalhe de forma mais inteligente", "alcance
   seus objetivos". *Melhores como? Mais inteligente fazendo o quê?* Falta o "como".
4. **"We" em vez de "você"**: "We help teams to…", "Nossa missão é…", "Acreditamos que…". A landing é
   sobre o problema do leitor, não sobre a empresa se apresentar.
5. **Headline que descreve a categoria, não o resultado**: "A plataforma all-in-one de gestão de
   projetos". Isso é uma etiqueta de prateleira, não uma promessa.
6. **Prova social fantasma**: "Amado por milhares de equipes", "Trusted by industry leaders" — sem
   número, sem nome, sem logo. Mil de quê? Quais líderes?
7. **Adjetivo no lugar de número**: "rápido", "poderoso", "robusto", "escalável". Número é prova;
   adjetivo é opinião do vendedor.
8. **Três features paralelas de duas palavras** com ícone: "Fácil de usar · Seguro · Escalável". O
   tríptico genérico — não diz o que muda na vida de quem usa.
9. **CTA covarde**: "Saiba mais", "Comece agora", "Get started". Não diz o que acontece no clique nem o
   que você ganha.
10. **Voz de ninguém**: registro neutro, corporativo, sem atrito, sem opinião. Lê-se como release de
    imprensa traduzido. Não tem como soar como uma pessoa real falando.
11. **Objeção ignorada**: a página vende como se ninguém tivesse medo de migrar, de configurar, de
    pagar. Silêncio sobre a dúvida óbvia = leitor desconfia sozinho e sai.
12. **Jargão como muleta**: "solução end-to-end", "sinergia de dados", "ecossistema". Palavra grande
    escondendo que não há promessa concreta embaixo.

## Os princípios do craft (como o redator faz diferente)

### 1. Headline diz o que faz, pra quem, e o resultado — nessa ordem de prioridade

A headline tem um trabalho: em 5 segundos, o leitor certo pensa "isso é pra mim" e o errado vai embora
(filtrar é bom). Estruturas que funcionam:

- **Resultado + prazo/atrito removido**: "Feche a folha de 50 pessoas em 1 tarde." A especificidade
  (50, 1 tarde) faz o leitor se reconhecer.
- **[Faz X] sem [a dor conhecida]**: "Cobre clientes recorrentes sem planilha e sem cobrar no boca a
  boca." O "sem" nomeia a dor que ele já vive.
- **Pra quem + o que muda**: "Pra contador que atende 30+ empresas: feche o mês sem virar a noite."
  Quando o público é nichado, **dizer pra quem** converte mais do que esconder.

Regra: se você trocar o nome do produto pelo do concorrente e a headline continuar verdadeira, reescreva.

### 2. Clareza ganha de esperteza — sempre, e principalmente acima da dobra

Trocadilho, frase de efeito e mistério ("Repense o trabalho.") custam um segundo de decodificação que o
leitor não dá. Se você precisa de uma subheadline pra explicar a piada da headline, a piada perdeu.
Ordem: **primeiro fica claro, depois fica bonito.** A esperteza é permitida em microcopy (botão, estado
vazio), onde o risco de confundir é baixo e a personalidade rende.

Teste do estranho: leia só a headline e a subheadline pra alguém que nunca ouviu falar do produto. Se
ele não souber dizer o que é e pra quem, não está claro ainda.

### 3. Subheadline carrega o mecanismo (o "como")

A headline promete o resultado; a subheadline entrega a credibilidade dizendo **como**. "Feche o mês em
3 dias" (headline) + "Conciliação bancária automática e fechamento guiado por checklist — você revisa,
não digita" (subheadline). O mecanismo é o que separa promessa de propaganda.

### 4. Prova específica com número real, ancorada

Número solto é fraco ("aumente 40%"). Número **ancorado** é forte: diz de quê, comparado a quê, de quem.

- Fraco: "Economize tempo." → Forte: "Clientes economizam ~6h/semana no fechamento (média de 40 contas
  ativas)."
- Fraco: "Confiado por milhares." → Forte: "1.240 escritórios contábeis usam — incluindo [Logo], [Logo]."
- Depoimento com cargo e resultado, não elogio vago: não "Adorei a ferramenta!", e sim "Cortei o
  fechamento de 9 pra 3 dias. — Marina, sócia, escritório de 12 pessoas."

**Ética (inegociável):** todo número e claim tem que ser verdadeiro e verificável. Se você não tem o
dado, não invente — use prova qualitativa honesta ("desenhado com 30 escritórios em beta") ou foque no
mecanismo concreto. Gatilho honesto é específico; gatilho desonesto é inflar número. Inflar mata a
confiança no primeiro contato do cliente com a realidade.

### 5. Antecipe a objeção número 1 na própria página

Toda categoria tem o medo óbvio. A landing que converte **diz o medo em voz alta e desarma**:

- Medo de migração → "Importamos seus dados do [concorrente] em 1 clique. Você não recomeça do zero."
- Medo de preço → faixa de preço visível, ou "Sem cartão pra testar. Cancela em 2 cliques."
- Medo de complexidade → "Configurado em 10 min. Sem implementação, sem consultoria."

Onde colocar: logo após a primeira prova, ou como microcopy abaixo do CTA ("Leva 30s · sem cartão").
Objeção não-respondida não some — o leitor a responde sozinho, pro lado pior.

### 6. Um CTA, verbo de ação, dizendo o que acontece no clique

Uma landing, um objetivo primário. O botão descreve **a ação e o ganho**, não o esforço:

- Fraco: "Enviar" / "Saiba mais" / "Comece agora".
- Forte: "Testar grátis por 14 dias", "Ver meu fechamento simulado", "Agendar demo de 20 min".
- Microcopy abaixo remove o último atrito: "Sem cartão · cancela quando quiser · seus dados são seus".

Repetir o **mesmo** CTA ao longo da página é bom; oferecer 4 ações concorrentes (testar, comprar, falar
com vendas, baixar PDF) dispersa e derruba conversão.

### 7. Achar a voz: escreva pra uma pessoa, não pra um mercado

Voz não é escolher palavras bonitas; é ter um ponto de vista e um leitor concreto.

- **Defina o leitor de um**: nome, cargo, a frase exata que ele resmunga sobre o problema ("de novo vou
  virar a noite no fechamento"). Escreva como se respondesse essa frase.
- **Roube a voz do cliente**: as melhores frases da landing saem de transcrição de call de vendas e
  review — as palavras que o cliente usa pra descrever a dor. Não invente o vocabulário dele; cite.
- **Escolha um eixo de tom** e mantenha: direto-e-seco vs. caloroso-e-próximo, técnico vs. simples,
  ousado vs. confiável. Uma fintech séria e uma marca de hobby não falam igual — e nenhuma fala "neutro".
- **Microcopy é onde a voz aparece barato**: botão, placeholder, estado de erro, confirmação. "Pronto,
  já era" rende mais voz que um parágrafo institucional.
- **Teste de voz**: leia em voz alta. Se você não falaria aquilo pra um cliente num café, reescreva. Se
  poderia estar no site de qualquer concorrente, falta ponto de vista.

### 8. Cortar é metade do trabalho

Copy de IA é gorda. O leitor escaneia, não lê.

- **Uma ideia por frase, uma frase por linha** acima da dobra. Frase de 40 palavras some no scan.
- **Corte advérbio e adjetivo de enchimento**: "muito", "realmente", "incrivelmente", "simplesmente".
  Se a frase sobrevive sem a palavra, ela estava pesando.
- **Verbo forte > verbo fraco + advérbio**: "elimina" > "ajuda a reduzir significativamente".
- **Específico encolhe e fortalece ao mesmo tempo**: "rápido" (vago, 1 palavra) perde pra "em 2 min"
  (concreto, 2 palavras). Mais curto E mais forte.

## Checklist "esta copy parece de IA?"

Antes de entregar, responda — qualquer "sim" é um tell a corrigir:

- [ ] A headline cabe no site de um concorrente sem virar mentira?
- [ ] Tem *empower / unlock / elevate / seamless / streamline / potencialize / descomplique* em destaque?
- [ ] Algum benefício promete resultado sem dizer o mecanismo (o "como")?
- [ ] A página fala mais de "nós / nossa missão" do que do problema de "você"?
- [ ] A prova social é "milhares de equipes" sem número, nome ou logo?
- [ ] Tem adjetivo ("poderoso", "robusto") onde caberia um número?
- [ ] O CTA é "Saiba mais / Comece agora" em vez de dizer o que acontece no clique?
- [ ] A objeção número 1 da categoria (preço, migração, setup) ficou sem resposta na página?
- [ ] A copy lê como release neutro — sem ponto de vista, sem soar como pessoa real?
- [ ] Tem número ou claim que você não conseguiria provar se o cliente pedisse?

## Antes → depois

| Tell (IA) | Craft (com voz e prova) |
|---|---|
| "Empower your team to achieve more." | "Feche o mês contábil em 3 dias, não 3 semanas." |
| "A plataforma all-in-one de gestão." | "Pra contador com 30+ empresas: fecha o mês sem virar a noite." |
| "Streamline your workflow seamlessly." | "Conciliação bancária automática — você revisa, não digita." |
| "Aumente sua produtividade." | "Clientes economizam ~6h/semana no fechamento (média de 40 contas)." |
| "Trusted by thousands of teams." | "1.240 escritórios usam — incluindo [Logo], [Logo]." |
| "Adorei, recomendo!" — Cliente | "Cortei o fechamento de 9 pra 3 dias. — Marina, sócia, 12 pessoas." |
| "Fácil de usar · Seguro · Escalável" | "Importa seus dados do [concorrente] em 1 clique. Você não recomeça do zero." |
| CTA: "Saiba mais" | CTA: "Ver meu fechamento simulado" + "Leva 30s · sem cartão" |
| (silêncio sobre o medo de migrar) | "Migra do [concorrente] em 10 min. Sem implementação, sem consultoria." |