# Doc Message — Template RMBC Fase 2

> **Responsavel:** @apolo
> **Framework:** RMBC (Research, Message, Bullets, Copy)
> **Fase:** 2 — Message
> **Pre-requisito:** `doc-research-template.md` validado pelo usuario
> **Regra:** Message transforma Research em estrategia de comunicacao. Sem Message, copy e tatica sem direcao.

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## Metadados

| Campo | Valor |
|-------|-------|
| Produto | {nome do produto} |
| Doc Research Ref | {path do doc_research.md validado} |
| Segmento | {segmento do avatar — se multiplos, 1 doc por segmento} |
| Data | {YYYY-MM-DD} |
| Status | [ ] Draft / [ ] Validado |

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## 1. BIG IDEA

A ideia central que conecta TODO o criativo. Uma frase que gera curiosidade, relevancia e diferenciacao.

### Frase Central

> **{Big Idea em 1 frase — clara, provocativa, memoravel}**

### Testes de Validacao

| Teste | Resultado | Nota |
|-------|-----------|------|
| **Curiosa?** Gera vontade de saber mais? | [ ] Sim / [ ] Nao | {por que} |
| **Relevante?** Conecta com a dor/desejo do avatar? | [ ] Sim / [ ] Nao | {por que} |
| **Diferente do mercado?** Ninguem esta falando isso? | [ ] Sim / [ ] Nao | {por que} |

**Se algum teste falhar, reescrever a Big Idea antes de prosseguir.**

### Variacoes da Big Idea (3-5)

| # | Variacao | Angulo Dominante |
|---|----------|------------------|
| 1 | {variacao 1} | {dor/desejo/mecanismo/autoridade} |
| 2 | {variacao 2} | |
| 3 | {variacao 3} | |
| 4 | {variacao 4} | |
| 5 | {variacao 5} | |

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## 2. BELIEF MAP — 7 Critical Beliefs

Para cada segmento, mapear as 7 crencas criticas que o avatar precisa adotar para comprar.

### Segmento: {nome do segmento}

| # | Belief | OLD (crenca atual do avatar) | NEW (crenca que precisa adotar) |
|---|--------|------------------------------|----------------------------------|
| 1 | **Unique Mechanism Belief** — Acreditar que o problema tem uma causa raiz especifica (UMP) | "{o que ele acredita hoje sobre a causa do problema}" | "{o que precisa acreditar — ex: 'O problema nao e falta de disciplina, e o {UMP}'}" |
| 2 | **Failed Alternatives Belief** — Acreditar que metodos anteriores falharam por uma razao logica | "{o que ele pensa — ex: 'Nada funciona pra mim'}" | "{o que precisa pensar — ex: 'Os metodos anteriores nao atacavam o {UMP}, por isso falharam'}" |
| 3 | **Escalating Cost Belief** — Acreditar que nao resolver o problema custa cada vez mais | "{o que ele minimiza — ex: 'Nao e tao grave assim'}" | "{o que precisa sentir — ex: 'Cada dia sem resolver, o {UMP} piora e o custo aumenta'}" |
| 4 | **Constraint Removal Belief** — Acreditar que obstaculos pessoais nao impedem o resultado | "{objecao — ex: 'Nao tenho tempo/dinheiro/conhecimento'}" | "{neutralizacao — ex: 'O {UMS} foi desenhado para funcionar mesmo com {constraint}'}" |
| 5 | **Personal Authority Belief** — Acreditar que o criador/marca e confiavel | "{ceticismo — ex: 'Quem e essa pessoa? Por que confiar?'}" | "{confianca — ex: 'Ele passou pelo mesmo problema e resolveu com {UMS}'}" |
| 6 | **Risk Reversal Belief** — Acreditar que nao ha risco em experimentar | "{medo — ex: 'E se nao funcionar? Vou perder dinheiro'}" | "{seguranca — ex: 'Com garantia de X dias, o unico risco e nao tentar'}" |
| 7 | **Now-or-Never Belief** — Acreditar que AGORA e o momento de agir | "{procrastinacao — ex: 'Vou pensar melhor, depois eu vejo'}" | "{urgencia — ex: 'As condicoes atuais tornam este o melhor momento para agir'}" |

### Ordem de Persuasao

A sequencia em que as crencas devem ser apresentadas na copy (da mais facil de aceitar para a mais dificil):

1. Belief {#} — {razao: e a mais facil de aceitar porque...}
2. Belief {#} — {razao}
3. Belief {#} — {razao}
4. Belief {#} — {razao}
5. Belief {#} — {razao}
6. Belief {#} — {razao}
7. Belief {#} — {razao}

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## 3. INSIGHT VECTORS (5-10)

Insights sao "viradas de chave" — momentos onde o avatar muda de perspectiva. Cada insight e uma arma para a copy.

| # | Vector | Tipo | Aplicacao na Copy |
|---|--------|------|-------------------|
| 1 | {insight — ex: "O problema nao e falta de vontade, e excesso de cortisol"} | [Reverse Causation] | {onde usar — ex: "Lead da VSL, primeiros 30s do ad"} |
| 2 | {insight} | [Multiple Causes] | {aplicacao} |
| 3 | {insight} | [System Archetypes] | {aplicacao} |
| 4 | {insight} | [Leading Indicators] | {aplicacao} |
| 5 | {insight} | [Virtuous/Vicious Cycles] | {aplicacao} |
| 6 | {insight} | [Hidden Constraints] | {aplicacao} |
| 7 | {insight} | [Threshold Causation] | {aplicacao} |
| 8 | {insight} | {tipo} | {aplicacao} |
| 9 | {insight} | {tipo} | {aplicacao} |
| 10 | {insight} | {tipo} | {aplicacao} |

### Tipos de Insight Vector (Referencia)

| Tipo | Definicao | Exemplo |
|------|-----------|---------|
| **Reverse Causation** | O efeito que parece causa, na verdade e consequencia | "Voce nao come demais porque e fraco. Voce come demais porque seu cortisol esta alto." |
| **Multiple Causes** | O problema tem varias causas convergentes | "Nao e so estresse. E estresse + sono ruim + inflamacao — os 3 juntos." |
| **System Archetypes** | Padroes sistemicos que se repetem | "Quanto mais dieta voce faz, mais seu metabolismo desacelera — o efeito sanfona." |
| **Leading Indicators** | Sinais precoces que predizem o resultado | "Se voce acorda cansado mesmo dormindo 8h, seu cortisol ja esta desregulado." |
| **Virtuous/Vicious Cycles** | Ciclos que amplificam resultado (positivo ou negativo) | "Cortisol alto → sono ruim → mais cortisol → mais gordura → mais cortisol." |
| **Hidden Constraints** | Limitacoes invisiveis que bloqueiam progresso | "Nao importa qual dieta voce faz se seu intestino nao absorve os nutrientes." |
| **Threshold Causation** | Existe um ponto de virada apos o qual tudo muda | "Quando o cortisol passa de X, o corpo entra em modo de sobrevivencia." |

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## Validacao

| Criterio | Status |
|----------|--------|
| Big Idea passa nos 3 testes (curiosa, relevante, diferente) | [ ] |
| 7 Beliefs mapeadas com OLD e NEW | [ ] |
| Ordem de persuasao definida | [ ] |
| Minimo 5 Insight Vectors documentados | [ ] |
| Cada Insight com tipo e aplicacao na copy | [ ] |
| Variacoes da Big Idea (minimo 3) | [ ] |

> **Proximo passo:** Apos validacao do usuario, avancar para RMBC Fase 3 — Coverage Grid (`doc-coverage-grid-template.md`)

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*DRM Framework v1.4.0 — RMBC Message Template*