# Padroes de Copy — DRM Framework

> "A palavra vende. O resto amplifica." — Artigo VI, Constituicao DRM

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## Frameworks Aceitos

| Framework | Autor | Uso Principal |
|-----------|-------|---------------|
| **RMBC** (Research, Mechanism, Brief, Copy) | Stefan Georgi | VSLs, cartas de venda longas |
| **5 Niveis de Consciencia** | Eugene Schwartz | Definicao de abordagem por nivel do lead |
| **C.A.S.H.** (Conceito, Angulo, Estilo, Hook) | Stefan Georgi | Ads de resposta direta, criativos |
| **PAS** (Problem, Agitate, Solution) | Classico DR | Emails, ads curtos, posts |
| **AIDA** (Attention, Interest, Desire, Action) | Classico DR | Landing pages, sequencias |
| **Simple Writing System** | John Carlton | Copy conversacional, storytelling |

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## 8 Regras Inegociaveis de Copy

### Regra 1 — CTA Obrigatorio
Toda peca de copy DEVE ter pelo menos um CTA (Call to Action) claro, especifico e acionavel.
- CTA vago ("saiba mais") → reescrever com acao especifica
- CTA ausente → BLOCK (Artigo I)
- CTA ideal: verbo de acao + beneficio + urgencia

**Exemplos:**
- Ruim: "Clique aqui"
- Bom: "Comece seu teste gratuito de 7 dias agora"
- Excelente: "Garanta sua vaga antes que as 50 vagas acabem — clique no botao abaixo"

### Regra 2 — Mecanismo Unico
Todo produto/oferta DEVE ter um mecanismo unico claramente articulado.
- O mecanismo explica POR QUE a solucao funciona
- Deve ser real e verificavel (Artigo IV — No Invention)
- Diferencia da concorrencia e justifica a compra

### Regra 3 — Hook em 3 Segundos
Os primeiros 3 segundos (video) ou primeira linha (texto) DEVEM capturar atencao.
- Hook deve gerar curiosidade, identificacao ou choque
- Testar multiplos hooks por peca (minimo 3 variacoes)
- Hook fraco = desperdicio de verba

**Tipos de hook eficazes:**
- Pergunta provocativa
- Afirmacao contraintuitiva
- Dado surpreendente
- Historia pessoal impactante
- Chamada direta ao publico-alvo

### Regra 4 — Nivel de Consciencia Antes de Escrever
ANTES de escrever qualquer copy, definir o nivel de consciencia do publico (Schwartz).

| Nivel | Consciencia | Abordagem |
|-------|------------|-----------|
| 1 | **Inconsciente** | Nao sabe que tem o problema. Liderar com historia/conteudo |
| 2 | **Consciente do problema** | Sabe que tem o problema, nao sabe a solucao. Agitar a dor |
| 3 | **Consciente da solucao** | Sabe que existem solucoes, nao conhece a sua. Apresentar mecanismo |
| 4 | **Consciente do produto** | Conhece seu produto, ainda nao comprou. Prova social + oferta |
| 5 | **Mais consciente** | Ja comprou ou quase comprou. Oferta direta + urgencia |

### Regra 5 — Claims Rastreiam Beneficios
Todo claim (afirmacao) deve rastrear um beneficio real e verificavel.
- Claim → Beneficio → Fonte/Prova
- Sem cadeia de rastreio = claim removido (Artigo IV)

### Regra 6 — Linguagem BR
Toda copy DEVE ser escrita em portugues brasileiro natural e conversacional.
- Evitar portugues de Portugal
- Usar vocabulario do publico-alvo
- Contraccoes e informalidade sao aceitas quando apropriadas
- Tom: como se estivesse falando com um amigo que precisa de ajuda

### Regra 7 — Objetivo-Conversao Declarado
Toda peca de copy DEVE declarar seu `objetivo-conversao` antes da producao.
- Qual acao o leitor/espectador deve tomar?
- Qual metrica mede o sucesso dessa peca?
- Campo obrigatorio no header de todo documento de copy

### Regra 8 — Sem Jargao
Proibido usar jargao tecnico, termos de marketing ou linguagem corporativa na copy voltada ao consumidor.
- "Sinergia", "otimizar", "alavancar" → PROIBIDO
- "Metodologia proprietaria" → substituir por explicacao simples
- Se o publico nao usa a palavra no dia a dia, trocar

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## Estrutura VSL — Metodo RMBC (Stefan Georgi)

### Secao 1 — Pre-Lead (Hook)
- **Objetivo:** Capturar atencao nos primeiros 3-5 segundos
- **Conteudo:** Hook principal + identificacao do publico
- **Duracao:** 15-30 segundos
- **Regra:** Testar minimo 3 variacoes de hook

### Secao 2 — Lead
- **Objetivo:** Conectar emocionalmente e estabelecer relevancia
- **Conteudo:** Historia de identificacao, dor principal, promessa implicita
- **Duracao:** 1-3 minutos
- **Regra:** Nivel de consciencia define o tipo de lead

| Nivel Consciencia | Tipo de Lead |
|-------------------|-------------|
| 1-2 (Inconsciente/Problema) | Lead indireto — historia, analogia |
| 3 (Solucao) | Lead de solucao — mecanismo novo |
| 4-5 (Produto/Mais consciente) | Lead direto — oferta, prova |

### Secao 3 — Background Story / Credibilidade
- **Objetivo:** Estabelecer autoridade e confianca
- **Conteudo:** Historia do criador/especialista, credenciais relevantes, jornada
- **Duracao:** 2-4 minutos
- **Regra:** Historia deve ser real (Artigo IV). Credenciais verificaveis

### Secao 4 — Mecanismo do Problema
- **Objetivo:** Explicar POR QUE o problema existe e por que solucoes anteriores falharam
- **Conteudo:** Inimigo comum, razao oculta, mecanismo que causa o problema
- **Duracao:** 3-5 minutos
- **Regra:** Mecanismo deve ser compreensivel para leigo (Regra 8 — Sem Jargao)

### Secao 5 — Mecanismo da Solucao
- **Objetivo:** Apresentar o mecanismo unico que resolve o problema
- **Conteudo:** Como funciona, por que e diferente, por que funciona agora
- **Duracao:** 3-5 minutos
- **Regra:** Mecanismo unico obrigatorio (Regra 2). Real e verificavel (Artigo IV)

### Secao 6 — Product Build-up + Oferta
- **Objetivo:** Apresentar o produto e construir valor antes do preco
- **Conteudo:** O que esta incluso, bonus, garantia, ancoragem de preco
- **Duracao:** 3-5 minutos
- **Regra:** Stack de valor deve ser honesto. Preco ancora deve ter base real

### Secao 7 — Close (CTA + Urgencia)
- **Objetivo:** Converter. Fazer o espectador tomar acao AGORA
- **Conteudo:** CTA claro, urgencia real, reversal de risco, ultimo empurrao emocional
- **Duracao:** 2-3 minutos
- **Regra:** CTA obrigatorio (Regra 1). Urgencia deve ser real, nao fabricada

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## Checklist Pre-Publicacao de Copy

- [ ] `objetivo-conversao` declarado no header
- [ ] Nivel de consciencia do publico definido
- [ ] CTA claro e especifico presente
- [ ] Mecanismo unico articulado
- [ ] Hook testavel nos primeiros 3 segundos
- [ ] Claims rastreiam beneficios com fonte
- [ ] Linguagem BR natural, sem jargao
- [ ] Validacao de `@temis` solicitada (Artigo V)

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## RMBC + C.A.S.H. — Protocolo Operacional para Ads

### RMBC (Macro)
O protocolo RMBC governa as fases do projeto de copy:
1. **Research** (60%) — Market + Avatar + Product. Entregaveis: doc_research.md, doc_segments.md, doc_mechanism.md
2. **Message** (20%) — Big Idea + Belief Map (7 crencas) + Insight Vectors. Entregavel: doc_message.md
3. **Build** (10%) — Coverage Grid [Segmento × Awareness] + Risk Portfolio. Entregavel: doc_coverage_grid.md
4. **Copywrite** (10%) — Escrever com C.A.S.H. como bisturi. Cada ad com 3-5 hooks.

**REGRA:** Nenhuma fase avanca sem entregavel da anterior validado pelo usuario.

### C.A.S.H. (Micro)
Todo anuncio e decomposto em 4 niveis:
- **C (Concept):** o fato/ideia central. Bucket: Avatar, Market, Product, Psychology
- **A (Angle):** a moldura psicologica. 25+ opcoes catalogadas
- **S (Style):** formato visual. Static (6) ou Video (8)
- **H (Hook):** primeira linha. 80% do destino do anuncio. 7 categorias + amplifiers

### Luke Standards
- Vicious test em toda hook
- Identity-first (2-3 palavras na linha 1)
- Caveman language (germanica > latina)
- Payoff entrega a hook
- Coverage > Volume

### Concept Catalog por Awareness Level
UNAWARE: Hidden Villain, Impossible Question, Body Check, Demonstration, Quick Quiz, Warning List, Strange Fact, Unusual Method, Expert Contradiction, Pattern Recognition, Secret Shortcut, Magic Phrase

PROBLEM-AWARE: The Real Cause, Why Nothing Else Worked, Flipped Cause, The Metaphor, Authority Confirmation, Demonstration Through Story, Compounding Damage, Suppressed Truth, Bold Statement, Origin Story, Hidden Bottleneck, Domino Chain

SOLUTION-AWARE: Full Mechanism Explanation, Fastest Simplest Path, Side-by-Side, Discovery Journey, Proof Through Testing, Specific Transformation, Evidence Stack, Transformation Timeline, The One Thing Nobody Else Does, Outsider Who Cracked It, Credibility Stack, What If Reframe

PRODUCT-AWARE: Barrier Destroyer, Person Just Like Me, Transformation Proof, Objection Crusher, Safety Net, Founder Story, Value Inventory, Segment Match, The Numbers, Permission Slip, Cost of Waiting

MOST-AWARE: Real Deadline, Real Limit, Price Reframe, Bonus Pile, Regret Prevention, Guarantee Spotlight, Momentum, Daily Cost of Doing Nothing, Last Objection, Special Deal

### Angle Catalog (25+)
The Paradox, The Forgotten Answer, The Conspiracy, The Warning Sign, The Everyday Threat, The Story, The Big Win, The Deep Fear, The Simple Call-Out, The Sacred Cow, The Credentialed Expert, The Hidden Truth, The Myth Buster, The Outsider Expert, The Head-to-Head, The Experiment, The Confession, The Permission, The Personalization, The Dare, The Countdown, The Movement, The Underdog, The Reluctant Endorsement, The Vindication

### Confidence Gate
- < 0.8: lista fragilidades, propoe correcao, NAO entrega como final
- >= 0.8: entrega com self-check completo

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*Copy Standards v1.0 — DRM Framework*