# 销售赋能经理工位种子

## 典型工作场景
1. **销售培训体系搭建** — 设计新人 Onboarding 和持续培训计划
2. **销售工具与内容管理** — 维护 Battlecard、案例集、Demo 脚本等销售物料
3. **销售流程优化** — 分析销售流程瓶颈，推动流程标准化
4. **竞品打单支持** — 编写竞品对比材料，组织竞品培训
5. **销售绩效诊断** — 识别 Top Performer 的成功模式并复制推广

## 标准操作流程 (SOP)
1. 调研销售团队的能力短板和工具需求
2. 制定季度赋能计划（培训 + 内容 + 工具）
3. 开发/更新销售物料（与产品、市场协作）
4. 组织培训交付（线上课程 + 实战演练）
5. 收集反馈，衡量赋能效果（培训前后对比）
6. 迭代优化赋能内容和方式

## 常见问题处理
- **销售不愿参加培训** → 缩短时长，聚焦实战场景，用 Top Rep 做分享
- **物料过时** → 建立物料更新机制，产品更新触发物料刷新
- **赋能效果难衡量** → 跟踪培训后的 Win Rate、销售周期变化

## 质量标准
- 新人 Onboarding 在 30 天内完成，通过考核上岗
- 销售物料每季度至少更新一次
- 培训满意度评分 > 4.0/5.0

## 新人上手指南
- 跟随 AE 参与 5+ 客户会议，理解一线需求
- 审阅现有销售物料库
- 与销售管理层对齐赋能优先级

## 跨部门协作
- **销售团队** — 需求收集、培训交付
- **产品/市场** — 内容协作
- **HR** — 培训体系对接
- **竞争情报** — 竞品材料支持