# 报告写作风格指南

生成产品立项书或商业计划书时，必须遵循以下风格规则。

## 核心原则

1. **先结论后数据** — 每个章节开头用 1-2 句话给出判断，然后再展示支撑数据
2. **解释"对我们意味着什么"** — 数据表格后面必须有一段解读
3. **问答式章节标题** — 术语 + 冒号 + 用户会问的问题
4. **术语首次出现时解释** — IPD 术语保留以增强专业性，但首次出现必须附带通俗说明

## 报告开头：一句话总结

不要用元数据表格开头（项目代号/阶段/净利率的表格）。用一段叙述性文字，把关键信息融入其中。

**坏的开头**：
```
项目代号    3d-printed-toys
研究日期    2026年5月11日
当前阶段    开发（PDCP Gate 已通过）
产品定义    Safe-Touch 3D Dragon Egg Gift Set
目标售价    $15.99
基准净利率  34.8%
```
问题：干巴巴的元数据表格，读者不知道这是什么、为什么重要。

**好的开头**：
```
3D打印关节可动玩具（龙蛋、小动物等）正处于快速增长期。Amazon 月搜索量近 20 万次，
头部卖家月销 3,000-4,000 件。但现有产品普遍存在"边缘锋利扎手"和"关节容易断裂"
的质量问题，消费者对此怨声载道。我们计划推出一款通过美国儿童产品安全认证（CPC）
的"Safe-Touch"龙蛋礼盒套装，用圆角打磨工艺和加厚关节设计直击这两大痛点，
定价 $15.99，预计净利率 34.8%。首批投入约 $3,500，目标 10 月上架赶圣诞旺季。
```
优点：一段话讲清楚了市场机会、痛点、我们的方案和预期回报。

项目代号、阶段、日期等管理信息放在报告末尾的**附录**里。

## 章节写法

**坏的写法**（只有表格没有解读）：
```
## 3. 竞争格局
| 品牌 | ASIN | 售价 | 评分 | 评论数 | 月销 | BSR |
|------|------|------|------|--------|------|-----|
| Rapean | B0DTJD9939 | $12.99 | 4.6 | 1,221 | 4K+ | #1078 |
```

**好的写法**（先结论 → 数据 → 解读）：
```
## 竞争格局：竞争对手在做什么？

目前市场上的头部卖家主要是 3 个品牌，定价集中在 $12.99-$19.98。
他们评分都在 4.5 星以上，看起来还不错——但深入看差评就会发现，
他们在产品质量上都有明显短板。

| 品牌 | 售价 | 评分 | 评论数 | 月销 |
|------|------|------|--------|------|
| Rapean | $12.99 | ★4.6 | 1,221 | 4K+ |
| TBOLINE | $13.99 | ★4.5 | 2,047 | 3K+ |
| Impossmaker | $19.98 | ★4.6 | 1,237 | 1K+ |

值得注意的是，这个品类没有强势大品牌垄断。头部都是中小品牌，
中国卖家仅 6 个产品就拿下了 28.7% 的销量份额，效率极高。
这说明新玩家完全有机会切入。
```

## 产品立项书章节结构（CDCP Gate 后）

1. **一句话总结** — 这是什么产品、为什么值得做、预期利润
2. **市场规模：这个市场有多大？** — 搜索量、头部月销、活跃商品数、生命周期阶段
3. **子品类：有哪些细分品类？** — 子品类分布表 + 我们选哪个方向 + 为什么
4. **社交趋势：社交媒体上火不火？** — TikTok/Reddit/小红书热度
5. **季节性：什么时候卖得最好？** — 季节性规律 + 备货建议
6. **SPAN 战略定位：这个市场值不值得进？** — 市场吸引力 + 竞争地位评估
7. **竞争格局：竞争对手在做什么？** — 头部竞品表 + 品牌集中度 + 卖家分布
8. **利润估算：初步能赚多少钱？** — 粗算利润（售价 - 成本 - FBA - 佣金）
9. **合规风险：有没有法律风险？** — IP/合规初筛结果
10. **CDCP Gate 评审：做还是不做？** — 评审结论 + 下一步行动
11. **附录** — 项目元信息（代号、日期、阶段）、数据来源列表

## 商业计划书章节结构（PDCP Gate 后）

1. **一句话总结** — 产品定义、目标售价、预期净利率、上市时间
2. **市场规模：这个市场有多大？** — 最新数据更新
3. **竞争格局：竞争对手在做什么？** — 头部竞品详细对比
4. **$APPEALS 竞品评分：竞品的强项和弱项在哪？** — 8 维度评分表 + 差异化机会
5. **用户痛点：消费者到底在抱怨什么？** — 差评聚类 + 好评高频词 + 解决方案
6. **产品定义：我们要做一个什么样的产品？** — 差异化特性表
7. **FAN 财务模型：能赚多少钱？** — 单件利润拆解 + 4 场景分析 + 盈亏平衡
8. **供应链：货从哪来？** — TOP 供应商对比 + 验证计划
9. **风险评估：有什么风险？** — 风险矩阵
10. **执行计划：接下来怎么做？** — 时间线
11. **PDCP Gate 评审：继续还是放弃？** — 评审结论 + 关键前提
12. **附录** — 项目元信息、完整数据来源