# 基础指标定义

本文件定义 Scout 使用的核心数据指标解读标准，各阶段 reference 文件引用这些定义。

---

## 1. BSR (Best Seller Rank)

BSR 反映商品在其类目中的销售排名，数值越小表示销量越高。`salesRankDrops` 表示 BSR 在统计周期内下降的次数，每次下降通常对应一次或多次出单。

| BSR 范围 | 预估月销量 | 市场含义 |
|----------|-----------|---------|
| < 1,000 | 500+ 单 | 头部爆款，竞争激烈 |
| 1,000 - 10,000 | 100 - 500 单 | 中上水平，市场验证充分 |
| 10,000 - 50,000 | 20 - 100 单 | 中等市场，可评估进入 |
| 50,000 - 100,000 | 5 - 20 单 | 小众市场或长尾产品 |
| > 100,000 | < 5 单 | 需求极弱或季节性产品 |

---

## 2. 评分 (Rating)

**注意：Keepa 存储的评分单位为实际评分 x10**，例如 45 表示 4.5 星。

### 平均评分判断

| 平均评分 | 判断 |
|----------|------|
| >= 4.5 | 用户满意度高，产品成熟 |
| 4.0 - 4.4 | 正常水平 |
| 3.5 - 3.9 | 存在改进空间，可能的切入点 |
| < 3.5 | 产品有明显缺陷，潜在差异化机会 |

### 五星/一星比例

| 指标 | 优秀 | 正常 | 有问题 |
|------|------|------|--------|
| 五星占比 | >= 70% | 60% - 70% | < 60% |
| 一星占比 | < 5% | 5% - 10% | > 10% |

---

## 3. 价格

**注意：Keepa 存储的价格单位为美分**，例如 2999 表示 $29.99。

### 价格带分析方法

1. 提取类目 Top 100 的价格分布
2. 识别价格聚集区间（众数区间）
3. 判断是否存在价格空白带（无竞品覆盖的价格段）
4. 评估目标价格带的利润空间

---

## 4. 评论数 (ratings_total)

评论数是衡量市场成熟度和进入难度的关键指标。

| 评论数量 | 市场成熟度 | 进入难度 |
|----------|-----------|---------|
| > 5,000 | 极度成熟 | 极难进入，需极强差异化 |
| 1,000 - 5,000 | 成熟 | 困难，需要明确差异化卖点 |
| 200 - 1,000 | 中等成熟 | 中等，有机会通过品质/营销突围 |
| 50 - 200 | 早期 | 容易，市场尚有空间 |
| < 50 | 未验证 | 有风险，需求可能不足 |

---

## 5. 需求信号

### 强需求信号

- "10K+ bought in past month" 标签出现
- 多个产品 BSR < 10,000
- salesRankDrops90 > 200（头部产品 90 天内出单 200+ 次）
- 搜索结果超过 30 个相关产品

### 弱需求信号

- 少于 10 个搜索结果
- 头部产品 ratings_total < 50
- BSR > 100,000
- 无 "bought in past month" 标签

---

## 6. 竞争指标

| 维度 | 低竞争 | 中等竞争 | 高竞争 |
|------|--------|---------|--------|
| 头部评论数 (前5名均值) | < 200 | 200 - 2,000 | > 2,000 |
| 品牌集中度 (前3品牌占比) | < 40% | 40% - 70% | > 70% |
| 卖家数量 (活跃卖家) | < 10 | 10 - 30 | > 30 |
| 平均评分 (类目均值) | < 4.0 | 4.0 - 4.3 | > 4.3 |

---

## 7. 生命周期判断

基于 Keepa 历史数据（建议观察 90-180 天趋势）判断产品/类目所处阶段。

| 阶段 | BSR 趋势 | 评论增速 | 卖家数 | 价格趋势 |
|------|----------|---------|--------|---------|
| 增长期 | 持续下降 | 快速增长 (月增 > 10%) | 逐渐增加 | 稳定或上升 |
| 成熟期 | 稳定波动 | 缓慢增长 (月增 < 5%) | 稳定 | 稳定 |
| 衰退期 | 持续上升 | 停滞或下降 | 减少 | 下降或价格战 |

---

## 8. Keepa 数据字段速查

Keepa CSV 数组中关键索引对应的含义：

| csv 索引 | 含义 | 单位/说明 |
|----------|------|----------|
| csv[0] | Amazon 自营价格 | 美分 |
| csv[1] | 第三方新品价格 | 美分 |
| csv[3] | BSR (销售排名) | 整数，越小越好 |
| csv[11] | 卖家数量 | 整数 |
| csv[16] | 评分 | 实际评分 x10 |
| csv[17] | 评论数 | 整数 |

---

## 9. 断货率

`outOfStockPercentage` 表示商品在统计周期内处于缺货状态的时间占比。

| 断货率 | 状态 | 解读 |
|--------|------|------|
| < 5% | 稳定供货 | 供应链成熟，库存管理良好 |
| 5% - 20% | 偶有断货 | 可能存在季节性波动或供应链压力 |
| > 20% | 频繁断货 | 供应链不稳定，可能是机会（需求>供给）也可能是风险 |