# 验证阶段指引

## 目标
通过小规模实测验证 商业计划书假设。确认产品/Listing/广告组合可行。

## 何时进入此阶段
- 开发 Gate 通过后进入
- wiki/entities/projects/{slug}.md 当前阶段 = 验证

## Scout 在此阶段的角色

验证阶段主要工作在 Amazon 后台和线下（FBA 发货、广告设置、质检）。Scout 的角色是：
- **对比员**：将实际数据（转化率、ACoS、退货率）与 FAN 模型假设对比
- **评论分析**：用 `scout reviews` 分析首批评论（需求验证闭环）
- **竞品监控**：用 `scout product`/`scout keepa product` 追踪竞品动态
- **Gate 判官**：汇总实测数据做 ADCP 评审

## 执行步骤

### 1. 第三方质检
- AQL 抽检（Level II, AQL 2.5）
- 功能测试、外观检查、包装完整性
- 合格标准：合格率 ≥ 95%
- **更新页面**：记录在 wiki/entities/projects/{slug}.md 关键发现中

### 2. 小批量测试
- 发 50-100 件到 FBA
- 监控 2-4 周：转化率、退货率、客户反馈
- 确认实际 FBA 费用
- **更新页面**：更新 wiki/entities/projects/{slug}.md FAN 模型（用实际数据替换假设）

### 3. Listing A/B 测试
- 主图变体、标题关键词、价格点
- **更新页面**：记录在 wiki/entities/projects/{slug}.md 关键发现中

### 4. PPC 测试
- 自动+手动精准广告
- 2 周后分析实际 ACoS vs 预估
- 调整出价和关键词
- **更新页面**：更新 wiki/entities/projects/{slug}.md FAN 模型中的 PPC 实际值

### 5. 首批评论分析
- 前 10-20 条评论（`scout reviews MY_ASIN --pages 2`）
- 正面是否验证差异化？负面有无预期外问题？
- 参考 requirements.md 的"验证"步骤做需求满足度确认
- **更新页面**：CLI 自动缓存评论数据 → 更新 `wiki/overview/pain-points-{slug}.md`

### 数据采集完成 → 运行 health-check

```bash
scout project health-check
```
- 数据行 ❌ → 执行 Ingest：`cp` 到 raw/ → `Skill("ingesting-sources")` → `Skill("updating-related-pages")` → 再次 health-check
- 数据行 ✅ → 进入 ADCP Gate 评审

## ADCP Gate 评审

5个问题：质量达标？转化≥品类平均且退货<5%？Listing就绪？ACoS在FAN假设±20%内？库存和资金就位？

**Go（全 Yes）：**
1. **生成上线验证报告**，保存到 `wiki/analyses/YYYY-MM-DD-上线验证报告.md`。必含：质检结果、转化率/退货率实测数据、ACoS 实际 vs FAN 预估对比、首批评论分析、上线就绪度判断
2. 更新 wiki/entities/projects/{slug}.md 当前阶段 → 发布
3. 更新 wiki/entities/projects/{slug}.md 决策记录
4. 更新 index.md 阶段列
5. 更新 wiki/overview/roadmap.md（状态 → 已通过 ADCP）

**不达标：** 标注具体问题，回开发阶段修正后重新评审