# 餐饮口播脚本结构

## 30 秒结构

1. 0-3 秒：用户问题钩子。
2. 3-8 秒：承认顾虑，不急着自夸。
3. 8-22 秒：给一个具体建议。
4. 22-30 秒：评论区引导或到店动作。

示例：

```text
第一次来别一上来就乱点。
如果你怕点错、怕人均超预算，可以先按这个顺序来。
先点招牌，再点一个下饭菜，最后加一个解腻的。
你是两个人来还是四个人来？评论区告诉我，我给你配一版。
```

## 60 秒结构

1. 用户原话。
2. 老板解释真实原因。
3. 给出方案。
4. 展示门店证据。
5. 引导用户继续提问。

## 镜头搭配

- 菜品问题：菜品近景、出餐过程、菜单价格、桌面组合。
- 排队问题：门口等位、非高峰空桌、等位提示牌。
- 价格问题：食材、分量、套餐、适合人数。
- 服务问题：提示牌、动线、员工响应、收银/打包区。
- 落差问题：无滤镜环境、真实高峰、适合谁不适合谁。